Воскресенье , Сентябрь 22 2019
Домой / Android / Берёзки NEWS №68. Одинаковы с лица

Берёзки NEWS №68. Одинаковы с лица

Twitter

Google+

Как крупные производители пилят сук, на котором сидят. Или о
том, как полный экран приводит к бегству покупателей.

Берёзки NEWS №68. Одинаковы с лица

Бессильная ярость, расстройство, депрессия – именно такие
чувства должны испытывать производители электроники, когда постоянный покупатель
уходит от них к конкуренту. Давайте вместе посмотрим, почему, кто и к кому ушел
в последнее время.

За всю короткую историю мобильной электроники сложилось два
класса покупателей электроники. В контексте нашей беседы их стоит разделить не
по размеру кошелька, а по силе привычки, т.е. количеству времени, которое они
остаются верны бренду после последней покупки. Первые, получив негативный опыт
от эксплуатации товара конкретного бренда, никогда больше его не купят. Вторые
терпят до конца, давая бренду еще один, на этот раз уж точно последний шанс.
Давайте поговорим про первых.

Вступление

У каждого производителя бывают удачные и не очень устройства, но всегда есть некий общий тренд, который является отличительной чертой всей линейки его устройств в разные годы.

Берёзки NEWS №68. Одинаковы с лица

Например, до массового прихода сенсорных экранов и разработки удобного интерфейса для работы с ними фамильной чертой Nokia были кнопочные смартфоны и пышные презентации.

Берёзки NEWS №68. Одинаковы с лица

Еще один пример – это приложение Walkman в
телефонах Sony-Ericsson и,
возможно, выделенный чип для обработки 3D-Java. Каждый
производитель старался создать уникальное сильное направление, которое выгодно
отличало бы его от конкурентов, оставалось в памяти потребителя и заставляло
его сохранять лояльность из года в год.

Берёзки NEWS №68. Одинаковы с лица

Каким преимуществом обладают смартфоны Samsung на фоне
других производителей? Первое что приходит на ум, – это возможности камеры,
ночная съемка, мгновенный аппаратный HDR, электронное приближение, близкое по качеству к аналоговому,
а в топовых смартфонах еще и AMOLED-экраны,
максимально похожие на качественные IPS с бонусом в виде великолепного
черного цвета.

Берёзки NEWS №68. Одинаковы с лица

Долгое время компания Sony радовала нас своим дизайном, настолько,
что я до сих пор не готов отказаться от круглой металлической кнопки «Power» на боку смартфона,
забыть ее вид и удобство. Сюда еще стоит добавить технологию улучшения
изображения на экране, превращающую среднюю IPS-матрицу в превосходную. Поверьте, на штатной прошивке и AOSP разница
бросается в глаза. Во всем остальном это обычные смартфоны со средними камерами
и временем работы.

Берёзки NEWS №68. Одинаковы с лица

Если говорить о других производителях, которых по праву
можно называть А-брендами хотя бы в рамках небольшого промежутка времени, то
наибольшего успеха добились те из них, кто предлагал самые современные
технологии за наименьшие деньги. На этом поприще компания Xiaomi оставила самый яркий след, первой
догадавшись упрощать умозрительный «флагман в вакууме», а не «подтягивать» до
его уровня обычный смартфон. Еще недавно каждый смартфон Xiaomi можно было назвать невзрачным
внешне, но с потрясающей внутренней красотой, начиная от интерфейса
операционной системы и заканчивая достойным «железом».

Если смотреть в ретроспективе, то падение каждого бренда
сопровождалось утратой его уникальности, тех самых фишек, за которые его и
любили. Ушли в прошлое шторки для камер Sony-Ericsson,
металлический корпус и круглая кнопка Sony, финское качество и симфонические оркестры на презентациях
новых Nokia,
безусловное лидерство Samsung в сфере фотографирования, действительно привлекательная цена
«накачанных» смартфонов OnePlus,
уникальный дизайн а-ля «взгляд на будущее из 60-х» Motorola, альтернативное лидерство Apple iPhone. Все это время рядом
крутились продукты менее смелых производителей, которые не были готовы рискнуть
и вырваться вперед, чтобы отнять кусочек рынка. Среди них почетное место
занимает компания LG,
из года в год предлагающая просто смартфоны, о которых решительно нечего
сказать. Хотя в свое время у нее был шанс, отвалившийся вместе c компонентами
материнской платы в LG G4 и
приведший к глобальному «бутлупу» как устройств, так и покупателей. И все эти
долгие годы мы слышали хриплое тяжелое дыхание связанного патентами по рукам и
ногам восточного гиганта, которого западные гномы (компании) принуждали заниматься
отверточной сборкой.

Берёзки NEWS №68. Одинаковы с лицаК сборке iPhone готов!

Ко всему вышесказанному стоит добавить еще один момент – в
деле потери узнаваемости бренда злую шутку сыграла мода, постоянное стремление
производителя заполнить экраном всю верхнюю плоскость смартфона. Мы уже
привыкли, что под видом конкурентного преимущества нам предлагают оценить
проценты, на которые экран заполняет эту самую плоскость. Довольно неудачная
идея, производитель сам себе вырыл яму, сделав свой продукт менее узнаваемым
для потенциального покупателя. Более того, не видя внешней разницы, человек
начинает искать ее внутри устройства, где превосходство А-бренда далеко не
очевидно. Мы уже много говорили на разные лады, что ощущение от скорости работы
смартфона зависит от чистой производительности чипсета и оптимизации ПО, о том,
что уже сейчас производительности трехлетних чипсетов среднего уровня хватает
для всего, кроме ничтожного количества особенно «тяжелых» игр. Небольшое
отличие в виде изменения соотношения сторон экрана смартфона кажется вынужденной
мерой, единственно возможным способом показать покупателю, чем старый смартфон
отличается от нового. А то, что все производители одновременно «растянули»
экран, может говорить о параллельности их умозаключений.

Цена как двигатель продажи

Итак, возьмем покупателя и покажем ему два абсолютно внешне одинаковых смартфона, на видных местах которых не осталось возможности для размещения названия бренда, потому что там теперь экран. Он берет их в руки, включает и снова не видит разницы. Какой смартфон он купит, если один стоит в два раза больше другого? Ответ очевиден, не правда ли? Возможно, этим и вызван массовый побег бывших владельцев Samsung Galaxy в жаркие объятия OnePlus и Google Pixel в четвертом квартале 2018 года, согласно данным исследовательского портала Counterpoint Research. По их данным, львиную долю продаж Google Pixel 3 и OnePlus 6T обеспечили бывшие владельцы смартфонов Samsung Galaxy и iPhone 7-й серии и более ранних для обоих брендов. Несмотря на то, что сами по себе метания пользователей не сыграли большой роли в продаже OnePlus и Pixel, мы можем найти в них прямую связь с сегодняшней темой материала.  

Берёзки NEWS №68. Одинаковы с лицаИсточник Counterpointresearch.com

Помимо срока жизни флагмана в руках обычного покупателя
(около 2-х лет), из этой информации можно почерпнуть и другую мысль – в наши
дни люди не готовы покупать дорогие флагманы, преимущество которых не видно
невооруженным глазом. И все большее значение начинает иметь соотношение «цена/производительность»,
совсем нетипичное явление для рынка смартфонов, ранее выглядевшее как «цена/функции».
Для осознания этой простой мысли достаточно взглянуть на результаты более
старинного противоборства, смертельной битвы за кошелек юзера компаний Intel и AMD на поле настольных процессоров.

Берёзки NEWS №68. Одинаковы с лицаСтатистика стоимости акций AMD и Intel за 10 лет. Посмотрите с каким огромным лагом по времени происходит реакция на изменившуюся реальность «прощай Intel»

Начиная с весны прошлого года лед недоверия, который окружал
продукты компании AMD все последние годы, наконец-то разбился. Пользователей ПК не
волнует внешний вид процессора, а главным критерием выбора является отношение
цена/производительность, что и привело с выходом линейки Ryzen к устойчивому росту компании AMD.

Берёзки NEWS №68. Одинаковы с лица

Берёзки NEWS №68. Одинаковы с лицаВсего за один год AMD отбросила Intel с 61% продаж CPU в штуках до 31%. График чистой прибыли повторяет кривую штучных продаж.
Источник Mindfactory/ingebor

Вернемся к нашим смартфонам. Наличие системного кризиса в
компании Samsung времен Galaxy S7
уже можно считать доказанным, а насколько успешно компания с ним справилась,
судить пока еще рано. Любые цифры продаж Galaxy S10 не скажут нам ровным счетом ничего до того момента, пока не
будет отслежена миграция и «происхождение» покупателей. Стоимость акций
компании также не может являться достоверным источником информации о её успешности
или неуспешности, так как на примере AMD видно, как долго и туго до инвесторов
и покупателей акций доходит информация о действительном состоянии дел. Что же
касается перебежчиков из стана Apple,
то это понятный и логичный процесс медленного затухания компании, которая не
может предложить покупателю ничего интересного.

Вот так, казалось бы, смелая и интересная идея натянуть
экран на смартфон убивает сами понятия «влияние названия бренда на продажи», «конкуренция»
и «техническое развитие».

Заключение

В заключение хочу привести еще один интересный сценарий,
который пока еще нельзя отнести к рынку смартфонов, но который со временем
обязательно добьет все существующие бренды мобильной электроники.

Посещая крупные торговые центры, мы редко когда отказываемся
от свежей выпечки, если у центра есть своя пекарня. Ароматный и румяный рогалик
не даст вам пройти мимо, соблазняя своей свежестью и ценой, ведь он и создан
для того, чтобы его макнули в молоко и, причмокивая, съели. При этом сама
пекарня совсем необязательно принадлежит торговой сети и может являться обычным
арендатором, с которым торговая сеть готова разделить риски и нести совместную ответственность.
В итоге увеличивается конкурентное преимущество торговой сети, привлекаются новые
покупатели и оказывается давление на конкурентов. Всем хорошо, кроме дистрибьютеров
хлебных заводов, которые несут убытки.

Берёзки NEWS №68. Одинаковы с лица
Eluktronics MECH-15 G2 Slim & Light

К такого рода рогаликам можно отнести игровые ноутбуки компании Eluktronics, с помощью которых торговая сеть Walmart сбивает цены у классических брендов, таких как Asus, MSI, Lenovo и прочих. За 1 499 долларов США покупатель получает ноутбук на базе Nvidia RTX 2060, Intel Core i7 и 16 ГБ оперативной памяти. Самое важное в предыдущем предложении – это цена, которая в два раза ниже, чем у А-брендов компьютерного мира на схожие ноутбуки. Важно отметить, что компания Eluktronics является эдаким аналогом ZTE на заре своего развития, делая ноутбуки и для озвученных А-брендов в том числе. Это выгодно Eluktronics, это выгодно Walmart, это убивает прибыли А-брендов. Со смартфонами может произойти то же самое, потому что без уникальных фишек не может выжить ни один бренд, а победу будут праздновать отверточный сборщик (Eluktronics) и магазин (Walmart).

Друзья, поделитесь в комментариях своими мыслями. Не пора ли
производителям электроники взяться за ум и снова начать делать разные
смартфоны?

источник

Проверьте также

Беседка 257. 5G не готов для iPhone 11

Twitter Google+ Оригинальный материал, автор — Крис Уэлч. Как и ожидалось, линейка Apple iPhone 2019 ...

Добавить комментарий